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3年内超4万台! 新硬汉福田图雅诺“双刃创新”谋领军地位

日期:2018-12-25 人气:1024 来源:汽车销量网

“我们是特种兵!”

一支全情演绎中国军人硬汉形象的宣传片让现场屏息凝神。浑厚的男中音、激烈的情节,穿插出现着各种恶劣工况下狂飙的福田图雅诺,传神地表达了图雅诺四驱新品“特种兵”,名副其实的可靠刚毅、智慧果敢、使命必达和铮铮铁骨。


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这,将是贯穿2019年福田商务汽车品牌战略的主线精神:通过不断地创新引领,以专业姿态真正支持客户与行业的长远发展,并实现企业的可持续发展。福田商务汽车事业部常务副总裁兼营销公司总经理潘林波表示:“福田图雅诺要与国家的富强文明、社会责任关联起来,要让所有知道图雅诺、参与图雅诺事业的人,与图雅诺并肩发展,获得美好生活。”

赢战新目标要有新姿态。为了做好充分的准备,2018年12月22日,在以“新业态、新营销、专业赢未来”为主题的福田商务汽车事业部分会上,福田商务汽车事业部连出组合重拳。


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联袂北京交通大学成立图雅诺商学院、率先打破传统营销壁垒成立零界分销联盟、发布图雅诺四驱新品,从产品创新、人才储备、行业生态等多个维度寻求突破,力求实现竞争性增长。对此,福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山指出:“机会只会留给有准备的人。过去我们说敬业;未来,我们要在敬业的基础上,更强调专业。”


洞察需求  专业产品矩阵找对市场

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无论行业态势如何,需求是企业发展永恒的旋律,洞察需求才能研究需求、落地需求。产品的专业性需要通过品牌聚焦来实现,为此,在品牌战略规划上,福田商务汽车实施品牌再定位,以聚焦“图雅诺”为核心,借助四驱差异化产品上市,打造“硬汉”形象,在外型上传递出硬朗、气派、简洁、潮流的信息,在性能上强化高安全、高可靠、大空间、强动力、高承载的认知。


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行胜于言。12月22日,图雅诺四驱新品“特种兵”发布,彰显了以专业产品找准市场的实力与诚意。这款针对森林消防需求开发的新品,具有更强的通过性,适用于多样环境,动力强劲、操作便利、安全可靠,可广泛应用于森林、山区、矿区、高温高原严寒、油田等复杂场景,体现智勇双全、勇猛善战的特种兵品质。


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福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山强调:“2019年开始,福田商务汽车业务将聚焦图雅诺,将智慧与实力兼具的产品形象融入客户心中。”在以老旧车辆淘汰更新加快、新能源快速发展、国六法规提前实施等为代表的、波谲云诡的行业变数下,面向2019年,福田商务汽车将在大中VAN领域相继投放多款新品。

其中,大VAN以V1为核心平台,投放图雅诺四驱、图雅诺E5/5.5m平顶/重载版等产品,中VAN基于M1/K1两大平台,在2019年重点投放国六和改款升级产品,并开发满足M1类法规和货用功能需求的全新中VAN产品。

转化需求  创新营销生态助推行业  


在酒香更怕巷子深的互联网时代,如果说持续的产品创新是企业发展的基础,那么营销生态的构建成为战略突破的关键所在。

在福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山看来,尽管2018年福田商务汽车无论是销量还是占有率,都实现了同比增长,然而,随着新业态、新零售的快速发展,以及大中VAN客户机构快速向组织化、专业化发展,福田商务汽车要成为行业第一集团军,一定要拓展新的营销模式和营销通路,尽快实现经销商转型。


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立足于传统分销、价值客户与专用车、电商三大营销业务,以及经销商、专用改装车、价值客户、电商平台、运营商平台五大营销通路,福田商务汽车将协同经销商,共同推进分销网络转型升级,建设“五大”复合型通路网络,试点推进“1商+n店”管理模式,支持培育核心战略经销商体系,谋求夯实重点区域、提升弱势和空白区域。

为了更好地实现协作共赢,在基于传统渠道的营销创新之外,福田商务汽车致力于构建行业生态,助推行业转型升级。一方面,联袂北京交通大学成立图雅诺商学院,聘请16位首届图雅诺商学院专家顾问,以网聚人才、前瞻需求,为业务发展提供专业智力支持。福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山表示:“致力于打通产学研环节的图雅诺商学院,既有益于当下,更着眼于未来,使福田商务汽车从源头聚合优势资源,构建差异化竞争能力。”


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另一方面,福田商务汽车率先与供应商、物流客户、高等院校、研究机构、经销商、服务商等组建零界分销联盟,通过价值链共赢发展,助推行业转型升级。“零界分销使定制化的产品和服务不再是一句口号,而能整合资源发挥生态圈层的各方优势,客户需求能够实现与产品研发制造、营销服务全过程的真正融合,推动行业向标准化、集约化、规模化转变。”

在产品和营销的创新利刃下,福田商务汽车求索更高目标:2019-2020年,通过产品能力持续提升与运营模式创新,逐步发展为行业知名品牌,进入行业前三;到2020年销量突破4万台,企稳行业第三;再通过先进智能互联技术的应用,以及产品创新和服务升级,逐步实现行业领先。

古云:立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。“汽车行业是一个痛苦的行业。”福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山说,“但我们要学会将既有的供应链、产学研等优势,转化为市场差异化竞争力,更要有勇气、能力和信心将一切事情做好。”智慧与勇毅是强者的标志,福田商务汽车必将在2019年奏响强音,为谋求领军地位迈出夯实一步。

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